一個(gè)陌生的女孩，她不認識你，不過(guò)你見(jiàn)到她之后，就渴望與她在一起。如果你一開(kāi)始就跑上去說(shuō)：“嗨！美女，我太喜歡你了，我們結婚吧！”你得到的會(huì )是一巴掌。

    有實(shí)際經(jīng)驗的朋友都知道，第一次上去搭訕時(shí)，都是簡(jiǎn)單的聊聊天，然后索取電話(huà)號碼，方便下次約人出來(lái)聚餐或者方便你請她去喝杯咖啡。然后慢慢的大家熟悉之后，會(huì )約一些朋友出去旅游玩。不斷的給于她關(guān)心和呵護，順利的會(huì )自然而然的成為男女朋友，最后牽手走進(jìn)婚姻的殿堂，喜結連理。

    但是追女孩跟銷(xiāo)售有什么關(guān)系呢？銷(xiāo)售也是一樣，客戶(hù)不認識你，對你沒(méi)有一個(gè)清晰的認知，只知道你希望賺他的錢(qián)，因為你是商家。這時(shí)候你不要一上去就說(shuō)：我的產(chǎn)品真的很適合你，質(zhì)量很好，我們成交吧！客戶(hù)肯定會(huì )大罵一頓拍拍屁股就走人。無(wú)論是做生意還是交朋友都是要一步一步，從相識到相知，建立相互的信任關(guān)系，接下來(lái)的一切都會(huì )水到渠成的事情。

    在客戶(hù)接觸到你的第一時(shí)間，你不應該只想賺錢(qián)，而應該先讓他認識到你可以為他做什么。比如美容，很多都是通過(guò)朋友介紹，而去美容店的（因為沒(méi)有熟人的介紹，沒(méi)有女孩愿意拿自己的皮膚做賭注）。當她第一次接觸你的時(shí)候，你可以給她一個(gè)清晰的皮膚保健指南，告訴她在日常對自己皮膚的正確保養，應該如何去做，需要避免什么，需要注意什么。，提出一些有見(jiàn)地和有效的建議。當你免費送她東西的時(shí)候，再要求她留下聯(lián)系方式，客戶(hù)會(huì )問(wèn)：“為什么要留??？你不會(huì )天天打電話(huà)來(lái)煩我吧？”這時(shí)候，你可以說(shuō)，我們經(jīng)常會(huì )有免費的保養活動(dòng)，只為留下聯(lián)系方式的朋友服務(wù)，沒(méi)有留下聯(lián)系方式的，我們是不會(huì )為她服務(wù)的，而且你跟她說(shuō)是免費的?！　?br/>

    你想想看，當你每個(gè)月不斷的教導她，正確的保養皮膚的知識，還免費的給她做指導，她肯定是感激你的，然后會(huì )嘗試你的服務(wù)和產(chǎn)品，在她的角度，你沒(méi)有收錢(qián)，卻只給于她希望得到的，一段時(shí)間，她肯定會(huì )回報你的努力，只要她購買(mǎi)了你的服務(wù)，就是你終身的客戶(hù)了。
　　
    很多人都認為現在市場(chǎng)上沒(méi)有同行這樣做，自己也就不做了。這樣是錯的，當同行不做的，我們就要標新立異，做到差異化，這樣才能不落如萬(wàn)千一般的企業(yè)。越是沒(méi)人做的，我們就越要獨辟蹊徑，令客戶(hù)眼前一亮。你保護自己的利益時(shí)，客戶(hù)也在保護自己的利益，你要想辦法融化客戶(hù)的防護之心，就像追女孩一樣，感動(dòng)她。不斷的給于她呵護和關(guān)心，她一定會(huì )認識到你的價(jià)值，你得到的回報，就是一輩子的利潤?！?br/>

    這樣就從單純的銷(xiāo)售，轉變成提供價(jià)值的渠道，讓客戶(hù)知道自動(dòng)找你，是她的明智選擇。所以，銷(xiāo)售就像追女孩一樣！想要做好銷(xiāo)售，就用心追求女孩般，去感動(dòng)去虜獲客戶(hù)的芳心。沒(méi)有拿不下的客戶(hù)，就看你的用心程度，創(chuàng )新程度。追女孩就要沒(méi)臉沒(méi)皮，所向無(wú)敵。同理做銷(xiāo)售也是一樣的道理。

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